Bisnis Apa yang Anda Geluti?

Sebagaian pelaku bisnis mendefinisikan bisnisnya berdasarkan apa yang dijual, seperti warung buah, jasa akunting, dan sebagainya.
Artikel ini merupakan lanjutan dari : Membeli Pelanggan (Beriklan)

Berubahlah daris uatu pola pandak produk atau jasa kepada pola pandang pemasaran maka anda akan menyadari bahwa anda sekarang berada didalam bisnis yang menghasilkan keuntungan. Dan menghasilkan keuntungan sama sedenrhananya dengan menghabiskan kurang dari apa yang anda hasilkan. Dengan kata lain anda harus membeli pelanggan, dengan penjualan dan pemasaran anda, dengan nilai kurang dari apa yang mereka berikan kepada anda, baik dengan mengurangi biaya membeli pelanggan, atau meningkatkan jumlah orang yang akan membeli dari anda sepanjang kemampuan mereka membeli.

Hitung-hitungannya sederhanya saja, tetapi tidak diajarkan di banyak sekolah bisnis.

Sumber gambar : Etalasebisnis
Nilai Seumur Hidup.

Coba pikirkan ini sebentar, berapa banyak dana yang mau anda keluarkan selama masa hidup anda untuk sesuatu yang sederhana seperti kertas tisu? Ribuan Dollar?

Ijinkan saya menanyakan ini, Berapa banyak pelanggan kebanyakan didalam bisnis anda yang menghabiskan banyak dananya bersama anda selama hidup mereka? Biar saya beri contoh : Dalam bisnis makanan anjing yangsaya miliki, rata-rata setiap orang menghabiskan $800 pertahun untuk anjingnya, dan anjing rata-rata hidup 10 tahun. Jadi, asumsikan seorang pelanggan tetap menggunakan produk saya selama 5tahun, maka dia bernilai $4000 bagi saya.

Lalu, bagaimana jika pelanggan baru saya semuanya mejuk saya kepada dua pelanggan baru pada tahun pertama mereka. Sekarang mereka bernilai tiga kali $4000 ini berarti sama dengan $12.000. Bagaimana jika mereka juga merujuk dua pelanggan baru setiap tahun, dan setiap rujukan mengirimkan 2 pelanggan lain setiap tahun. Berapa nilai mereka sekarang bagi saya? Ratusan ribu? atau.. lebih ke inti pembicaraan, berapa banyak pelanggan anda bernilai bagi anda selama masa mereka membeli dari anda.?

Anda harus memahami nilai jangka panjang mereka ini sebelum anda dapat mengapresiasi seberapa pentingnya mengembangkan suatu hubungan dengan pelanggan dan memastikan semuanya dilakukan untuk menjaga mereka selama mungkin.

Baca lanjutannya :
Promosi vs Bisnis

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

6 Hal Penting Untuk Memulai Bisnis di Internet

6 Hal Yang Perlu Diperhatikan Sebelum Memulai Bisnis Di Internet Selamat pagi, salam sejahtera untuk pagi ini. Kopi sudah habis dan kerongkongan pun puas, untuk menyambung aktifitas mulai ku tulis sebuah artikel sebagai sajian dari Kopi inspirasi.co hari ini. Saya rasa ini cukup untuk di jadikan pedoman bagi anda yang sesegera mungkin akan membangun sebuah bisnis di internet. Ada 6 hal penting yang harus di perhatikan sebelum memulai bisnis internet.. Pertama : Miliki hasrat dalam diri anda untuk sukses. Karena ini akan memotivasi anda dalam menjalankan bisnis anda nanti, lakukan hal sekecil apapun dengan tekun dan tidak mudah menyerah. Kedua : Walaupun keberadaan Internet merupakan sebuah fenomena yang sampai saat ini masih mencengangkan, namun jangan mengharapkan kekayaan dengan cepat melalui bisnis Internet. Pada dasarnya prinsip bisnis di Internet adalah sama dengan bisnis lainnya... dia membutuhkan proses. Namun ingat,anda bisa mempercepat kesuksesan anda dengan bekerja ...
Read more

Dari Pinggir Jalan Menuju atas Awan PART 3

Lanjutan dari Artikel sebelumnya.. Setelah berhasil menaklukan Mesin Pencari dengan kata kunci tersebut, tentu saja masih ada tugas berat yang harus dihadapi Mr. One. Ini adalah eksekusi akhir dari perjalanan panjang Mr One dalam melakoni bisnisnya. Mr One masih harus memonetisasi blognya, bagi saya ini adalah langkah yang sulit terlebih dengan tampilan blog yang apa adanya. Tapi beliau punya cara lain, beliau tanggap dalam merespon pelanggan dan dengan jurus rayuan yang biasa di lakukan terhadap pelanggan-pelanggannya ketika Off-line kebanyakan beliau berhasil mengeksekusi tugas ini dengan baik. HAL TAK DI DUGA Semakin hari omset semakin meningkat, 70% pelanggannya berasal dari blog tersebut dan itu mengubah segalanya. Dari toko kecil 3x6 sekarang beliau beralih ke Ruko 2 Lantai sebelah rumah saya, kendaraan yang tadinya hanya memiliki 2 Roda sekarang sudah 4.. semua itu diperoleh dalam waktu yang tergolong singkat. Semua berkat tekhnologi. Di era digital seperti saat ini sa...
Read more

Melepaskan Diri Dari Kekangan

Image
Cara melepaskan diri dari kekangan? Sumber Gambar : tuntunan-rohani Kopi Inspirasi.co, Bagaimana cara melepaskan diri dari kekangan? Ini menjadi pertanyaan banyak anak untuk keluar dari bayang-bayang orangtuanya atau keluar dari kendali temannya yang lebih kuat. Orang tidak bisa dikekang kalau tidak ada kebaikan atau kelemahan dalam pribadinya yang mengijinkan orang lain lebih berkuasa, Jadi pertama itu karena kita orang baik, contohnya saja kalau ada orang bilang " eh ini bajunya bagus untuk aku ya.!" untuk bilang tidak itu kan tidak enak, berarti itu orang baik, orang yang tidak baik bilang " enak saja ini kan dagangan" tapi kalau orang yang baik dia akan sungkan. Nah ada orang yang ahli menggunakan kebaikan kita, rasa sungkan kita, rasa tidak enak kita sehingga mengambil keuntungan dengan permintaan2 atau perintah2 langsung, nah kadang2 dia tidak memerintah tapi gayanya yang langsung dan itu membuat kita seperti dikekang, berbeda dengan tipe yang "kal...
Read more